Tags

Clientul rezidential contemporan

 

Profilul cumparatorului de rezidential se schimba tot mai mult in ultimii ani. Oamenii care sunt in cautare de locuinte noi sunt atenti in prezent la elemente care sa le imbunatateasca stilul de viata.

Asistam o etapa care aduce o fermitate clara a clientului cand vine vorba despre ce le va aduce bun in viata lor noua locuinta pe care o cauta. Totodata, asistam, si la un rezultat al cresterii calitatii produselor noi rezidentiale, pentru ca dezvoltatorii se aliniaza conform cerintelor clientilor.

Factorii care au inceput sa primeze chiar mai mult decat pretul unui apartament nou:

  • Zona: sau castigarea timpului pentru client: distanta fata de locul de munca, fata de unitati de invatamant sau zone de agreement precum parcuri, centre comerciale sau alte facilitati
  • Calitatea constructiei: ca repercursiune a lectiilor marii recesiuni, clientii acorda acum o importanta semnificativa detaliilor tehnice
  • Suprafete: calitate a vietii inseamna si un spatiu mai mare de locuire, de aceea locuintele noi sunt mult mai de calitate – de la constructie, pana la compartimentare si suprafete sau finisaje folosite
  • Decizia de cumparare: lipsa volumelor mari de achizitii in scop speculiativ si procesul de durata bazat pe o informare incomparabil mai atenta decat in trecut aduc acum si alinierea serviciilor imobiliare care au cunoscut o crestere vizibila a calitatii
  • Pretul: ramane un element important de care se tine cont, mai ales in cazul clientilor cu bugete limitate, dar nu mai dicteaza alegerea locuintei pentru cei care sunt in cautare de locuinte noi

Datele materialului sunt realizate de The Concept si Heritage Properties, si au fost colectate in urma interactiunii consultantilor companiei cu peste 7.000 de clienti noi calificati in anul 2017. Acestea arata, cu certitudine, un trend catre o piata rezidentiala tot mai sanatoasa, atat din punctul de vedere al clientului, dar si al produselor livrate.

Va asteptam, dragi clienti, la o intalnire sa descoperim impreuna ce anume vi se potriveste din sectiunea noastra de ansambluri rezidentiale!

Sursa foto: kiddeyconsulting.com

Cum stabilesti pretul unui apartament in functie de reperele tale de cautare?

Decizia de a cumpara o locuinta noua pentru tine si familia ta este, fara indoiala, una dintre cele mai importante din viata ta. De aceea, etapa de informare este vitala in intregul proces de achizitie.

Ca sa iti fie mult mai usor sa iei o decizie potrivita tie ai nevoie de cativa pasi absolut necesari:

Zona. Desigur, zona este indicatorul esential atunci cand vrei sa-ti construiesti, practic, noua ta viata. Iar de aici pornesc urmatoarele, intr-o ordine aleatorie, pe care le poti categorisi singur in functie de cat de importante sunt pentru tine:

  • sa fii in apropiere de locul de munca
  • sa fii, poate, in apropiere de parinti, rude, prieteni
  • sa ai in zona unitati de invatamant pentru copiii tai sau viitorii tai copii
  • sa ai parcuri, centre comerciale si alte facilitati in apropiere

Tipul apartamentului. Un alt factor decisiv pentru tine este sa stii tipul de apartament si compartimentarea acestuia. In mod evident, cu totii ne dorim o casa mare, spatioasa si frumoasa. Insa aici intervine cea de-a treia conditie in acest demers.

Bugetul. Si este, poate, cel mai important, este bugetul, suma de care dispui pentru a te apropia cat mai mult de proprietatea pe care ti-o doresti si care sa-ti faca viata mai usoara si mai frumoasa.

Consultantul. Dupa o atenta informare, cand stii deja ce sa ceri, vei ajunge sa intri in contact cu un consultant de vanzari. Criteriile tale vor ajunge acum la un consultant de vanzari, iar acesta iti va trimite ofertele potrivite tie. Totodata, si aici ai nevoie de informare, si este absolut necesar sa faci o cautare atenta si asupra companiei de consultant imobiliara cu care ai intrat in contact si fii atent la:

  • comisionul tau pentru achizitia unei locuinte noi trebuie sa fie 0
  • experienta companiei si a consultantului
  • portofoliul acesteia (cu cat are mai multe proiecte in portofoliu, cu atat mai multa expertiza are)
  • serviciile conexe pe care ti le ofera, de asemenea, gratuit: consultanta finantare, evaluare, design interior, audit energetic etc.
  • cauta stiri despre compania respectiva: acest lucru iti va oferi o imagine de ansamblu asupra acesteia

Dezvoltatorul. Dupa ce vei analiza foarte bine ofertele primite de la consultant, vei selecta exact ce-ti place si apoi vei intrat in contact cu dezvoltatorul care construieste acele apartamentele. Exact aceeasi atentie pe care ai acordat-o consultantului ales, trebuie sa o oferi si dezvoltatorului si sa fii atent la aceleasi aspecte de mai sus.

Asadar, dragi clienti, chiar voi ne aratati ca acordati si mai mult timp, dar si o atentie tot mai mare asupra gasirii locuintei noi potrivite. Iar cu toti acesti pasi urmati, vei sti cat si pentru ce platesti!

Sa ai mult succes in cautari, sa faci mult research si sa-ti amintesti ca suntem aproape de tine si dincolo de acest articol!

Sursa foto: www.boston.com

Ce inseamna, de fapt, ‘comision 0’?

Chiar daca piata rezidentiala locala se cristalizeaza, devine tot mai transparenta si mai matura, raman inca diverse suspiciuni si intrebari. Sintagma de ‘comision 0’ este una dintre ele si necesita un timp de research pentru client. Va spunem mai jos sub ce forma se utilizeaza si se ofera catre clientul final acest serviciu pentru achizitia de apartamente noi.

Incredere. Mai intai de toate, asta inseamna ca este ok sa pornesti cu incredere in relatia cu acea companie de consultanta, si nu o agentie imobiliara, care iti prezinta o proprietate noua la comision 0.

Expertiza. Apoi, inseamna ca acea companie de consultanta imobiliara are suficienta experienta in piata.

Portofoliu. Daca te vei plimba pe site-urile companiilor imobiliare, vei observa tot mai des ca acestea, odata cu cresterea pietei, si-au orientat strategia catre ansambluri rezidentiale lucrate in exclusivitate. Ce inseamna asta? Inseamna ca acea companie lucreaza, in primul rand, mai eficient, raspunzand in totalitate de acel proiect si astfel nu te vei afla in ipostaza de a vorbi cu mai multi oameni despre un singur ansamblu rezidential. Ceea ce inseamna ca si tu vei economisi timp. In cadrul companiei noastre, comisionul 0 se aplica si la ansamblurile pe care nu le vindem in mod exclusiv.

Comision 0. Pentru tine, ca si client final, inseamna ca nu platesti nimic pentru serviciile pe care ti le ofera compania de consultanta – de la oferta proprietatii, pana la servicii conexe precum finantare, design interior, evaluare, legal sau audit energetic. Insa daca te mai intrebi, de ce ar face asta gratuit pentru tine si compania respectiva de unde castiga? Compania castiga comision, stabilit inca de la inchiderea contractului de colaborare, de la dezvoltator. De ce? Pentru ca amandoi au acelasi obiectiv: sa incurajeze vanzarea!

Transparenta. In aceste conditii, ai mai putea, poate, sa te intrebi daca nu cumva noul tau consultant poate mai degraba urmari intersele dezvoltatorului, adica sa fie “de partea” celui care ii plateste comisionul. Asa cum este mentionat mai sus, contractul de colaborarea intre compania de consultant imobiliara si dezvoltator este discutat, negociat si incheiat cu mult timp inainte ca produsul sa intre pe piata si sa ajunga la client. De aceea, clientul final va primi acelasi tratament, cu aceeasi importanta, adica ii vor fi reprezentate interesele acestuia si va fi intotdeauna aproape de acesta si nevoile sale si in relatia cu dezvoltatorul.

Si inca o data, se aplica aici principiul de mai sus, si consultantul si dezvoltatorul au acelasi obiectiv: sa vanda! Asadar, clientul final va avea doi specialisti de partea lui, atat consultantul, cat si dezvoltatorul.

 

Informeaza-te mult despre si cu cine lucrezi si mult succes in cautarile proprietatii potrivite tie!

Sursa foto: www.colourbox.com